¿Sabes qué es Google AdWords?

Si tienes un negocio y todavía no sabes qué es Google AdWords te invito a que leas este artículo donde te explico lo que es y cómo funciona, de modo que puedas plantearte su uso en tu estrategia de marketing online.

¿Qué es Google AdWords?

AdWords es la plataforma de publicidad online de Google para poner en contacto a los anunciantes que ofrecen sus productos o servicios con los usuarios que buscan información.

Para ello Google nos ofrece dos grandes redes:

  • La red de Búsqueda: es el propio buscador de Google. Son los anuncios o enlaces patrocinados que aparecen en los resultados superiores o laterales del buscador. Es lo que se llama SEM (Search Engine Marketing).
  • La red de Display:  son aquellos anuncios que aparecen en otras web o blogs socios de Google mediante AdSense, en AdExchange, y además de en sitios del propio Google como Gmail, YouTube, Blogger y Google Finance.

Tanto la red de Búsqueda como la de Display son publicidad online, si bien en el caso de la red de Búsqueda no es tan intrusiva como otro tipo de publicidad, ya que los anuncios se están mostrando sólo a aquellos usuarios que están realizando una búsqueda activa.

¿Cómo puedes aparecer en estos resultados?

Para crear un anuncio y aparecer en la red de Búsqueda o en la de Display es necesario, a grandes rasgos, realizar una campaña publicitaria que requiere de dos puntos básicos:

  • Una cantidad de dinero a invertir en una puja. Este presupuesto siempre estará controlado.
  • Una gestión de la campaña que permita obtener visitas de calidad al menor precio posible. Es decir, una gestión de campaña optimizada que busque obtener el mejor nivel de calidad del anuncio posible.

No tienes que pensar que el que paga más es el que aparece primero ya que la aparición de un anuncio u otro es el resultado de multiplicar el CPC por el nivel de calidad del anuncio, por lo tanto, a pesar de que se trate de una subasta, un nivel de calidad alto será lo que nos permita aparecer en los primeros lugares.

Cómo funciona AdWords

Conceptos básicos de Google AdWords

Como casi todas las disciplinas del Marketing Online, en el SEM se utilizan términos que es importante conocer, voy a explicarte algunos de ellos para que puedas comprender mejor el funcionamiento de AdWords.

  • Keyword o palabra clave: es aquella palabra por la que esperas aparecer ante una búsqueda de un usuario.
  • Impresiones: es el número de veces que se publica un anuncio en Google o en los sitios web de la red de Display.
  • Clic: es cuando el usuario pulsa sobre el anuncio para ver su contenido.
  • CTR (click throut rate): es el número de clics sobre el anuncio dividido entre el número de veces que éste ha sido impreso. Se trata de un indicador clave que va a determinar la calidad del anuncio.
  • CPC (coste por clic): cantidad de dinero que pagamos por cada clic que hacen en nuestro anuncio.
  • Conversión: una conversión se produce cuando un usuario ha realizado la acción que buscaba el anuncio, como pueda ser cumplimentar un formulario o realizar una compra.
  • El ratio de conversión: conversiones entre clics. Otro dato importante, ya que nos va a indicar qué tan rentable es nuestra campaña.
  • Landing Page: es la página de aterrizaje a la que el anuncio dirige al usuario.

Quality Score o nivel de calidad

Este concepto merece la pena tratarlo de forma separada ya que tiene una especial importancia.

El nivel de calidad es una estimación de la relevancia que tienen los anuncios para aquellas personas a las que se muestra.

Conseguir un buen Quality Score supone que Google considera relevante el anuncio para los usuarios y por lo tanto aparecerá más veces en las búsquedas y además, a un CPC más bajo, de ahí la importancia de trabajar en todos aquellos puntos que se valoran en el Quality Score.

¿Qué se valora en esta nota?

Son varios los factores que Google valora a la hora de determinar el nivel de calidad de un anuncio: el CTR, que la landing page esté relacionada con el anuncio, el histórico de la campaña CTR total de todos los anuncios y las palabras clave de la cuenta, la relevancia del anuncio, la relevancia de la keyword seleccionada así como otra serie de factores.

Como ves, pese a la aparente sencillez del proceso de búsqueda, existen una serie de variables que hay que trabajar para conseguir que tu anuncio aparezca delante de los de tus competidores.

Resumiendo un poco, Google AdWords, es una plataforma que pone en contacto a quienes buscan información sobre un producto o servicio con quienes lo ofrecen. Una vez que existe esa conexión, de abre un proceso de conversión en el que intervendrán otros factores como el producto, el proceso de venta etc. 

Si estás buscando llegar más clientes tienes en AdWords una estupenda oportunidad para conseguirlo y mejorar así los resultados de tu negocio.

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