Red de Búsqueda o Red de Display ¿Por cuál me decido?

Si estás comenzando a desarrollar tus campañas en Google AdWords, una de las primeras dudas que te van a asaltar es en qué red de las que te ofrece conviene anunciarte: ¿Búsqueda o Display?

En este artículo voy a explicarte qué son éstas redes, cómo funcionan y qué criterios deberías seguir para elegir una, otra o ambas.

¿Qué es la red de Búsqueda de AdWords?

La red de Búsqueda es el propio buscador de Google. Son los anuncios o enlaces patrocinados que aparecen en los resultados superiores o laterales de la página del buscador o SERP.

También incluye, siempre que selecciones la opción, otros partners de búsqueda de Google, algunos son propiedades del propio Google como Google Maps y otros son completamente ajenos como Ask o AOL.

Socios de Google

¿Cómo funciona la red de Búsqueda?

El funcionamiento de esta red es el siguiente: tu seleccionas una serie de palabras clave relativas a tu negocio, cuando un usuario realiza una búsqueda en la caja de Google que contiene esta palabra clave se activa tu anuncio, generando una impresión, y por lo tanto será susceptible de recibir un clic.

Esto supone que el usuario ha tenido que realizar una búsqueda, es decir, ya tiene un interés previo o incluso una necesidad de ese producto o marca que está buscando.

Un ejemplo:

Imagina que acabas de lanzar un ecommerce en el que vas a vender gafas de sol. Unos de ejemplos de palabras clave que puedes usar pueden ser: gafas de sol, precios gafas de sol y comprar gafas de sol.

En estos casos, el usuario tiene un interés porque busca activamente esas palabras, pero la calificación no es la misma para las tres ya que operan en diferentes etapas de embudo de compra:

– En el primer caso, gafas de sol, quizás quiera mirar modelos o características.

– En el segundo, precios gafas de sol, ya tiene activado un deseo de compra y está comparando opciones.

– En el tercero, comprar gafas de sol, ya ha tomado la decisión y tiene una intencionalidad de compra bastante alta.

Si tu has seleccionado estas tres palabras clave para que activen tu anuncio, éste estará apareciendo para usuarios con un interés más o menos elevado en tu producto, en este caso, en las gafas de sol.

¿Qué es la red de Display de AdWords?

La red de Display son aquellos anuncios que aparecen en otras web o blogs socios de Google mediante AdSense, en AdExchange, y además de en sitios del propio Google como Gmail, YouTube, Blogger y Google Finance.

Dicho de otro modo, son anuncios que van aparecer en miles de sitios web, como blogs, diarios digitales etc. Los anuncios en este caso no van a ser solo en formato texto, sino también pueden ser banners con imágenes o incluso video.

ejemplo display

¿Cómo funciona la red de display?

En este caso, Google pone a nuestra disposición una gran cantidad de sitios web en los que pueden aparecer tus anuncios, por lo tanto, para poder elegir a quién queremos mostrar nuestro anuncio se plantea la necesidad de segmentar. No voy a entrar en detalle en este punto, tan solo te diré que puedes elegir los sitios en los que aparezca tu anuncio mediante las siguientes orientaciones:

– Seleccionando los sitios web en los que quieras que aparezcan directamente.

– Mediante palabras clave de display. Es decir, que tu anuncio aparezca en cualquier página que tenga la palabra gafas de sol.

– En temas, como por ejemplo en moda.

– En intereses, en cuyo caso aparecerá a aquellas personas que estén interesados en moda.

– Una mezcla de todos los anteriores.

– También es posible segmentar en función del sexo, la edad e incluso el estado parental.

Pues bien, una vez hayas elegido tu método o métodos de segmentación, tu anuncio aparecerá a los navegantes que visiten esos sitios web y/o cumplan los requisitos que hayas indicado.

En este caso se trata de una publicidad más push que pull, ya que el usuario no está buscando activamente comprar gafas de sol, si bien puede estar leyendo un artículo sobre el producto, pero a priori, no tiene ninguna intencionalidad de comprar. Por lo tanto está en la parte superior del embudo de compra.

¿Cuándo debo elegir la red de Búsqueda o la de Display?

Bueno, quizás tengas que replantearte la pregunta y pensar mejor ¿cuáles son mis objetivos en AdWords? Una vez más, los objetivos que te plantees son los que te van a marcar el camino a seguir.

Entonces, si tu objetivo es darte a conocer, tener visibilidad y conseguir imagen de marca, la red de Display es ideal, ya que esta red te ayudará cuando o bien tu marca no es conocida o bien cuando tu producto no tiene búsquedas por ser novedoso o desconocido.

A esto hay que añadir que en Display (al igual que en Búsqueda) las impresiones de tu anuncio son gratuitas, y solo pagas cuando hacen clic en él ya que se trata de campañas PPC (Pago por Clic). Y ya sabemos que las impresiones, para conseguir imagen de marca, son muy importantes en Internet.

Ahora bien, si tu objetivo es conseguir registros, solicitudes de información o incluso ventas, entonces tienes que estar en la red de Búsqueda. Eso sí, siempre y cuando tu producto sea buscado, obviamente.

Esto no quiere decir que en Display no se puedan conseguir registros o ventas, pero su tasa de conversión por regla general, es mucho más baja que en Búsqueda.

Si tomamos como referencia el embudo de compra, vemos donde pueden funcionar mejor cada una de las redes:

AIDA ejemplo AdWords

Dicho esto, tienes que tener en cuenta dos puntos importantes:

1. Que la competencia es mayor en la red de Búsqueda.

2. Que el clic en Búsqueda es más caro que en Display.

¿Puedo hacer una campaña en Búsqueda y otra en Display?

Sin duda, pero tienes que tener muy claros los objetivos y tu presupuesto, ya que si este es bajo y quieres trabajar bien ambas redes, quizás no logres ni un objetivo ni el otro.

No obstante una buena gestión de las dos redes puede ayudarte a conseguir muy buenos resultados, ya que vas a trabajar tanto en la parte superior del embudo de compra, captando la atención de los usuarios, y a su vez vas a ocuparte también de la parte inferior, en la que se encuentran aquellos que buscan tu producto o servicio. Por lo tanto tendrás cubierto todo el proceso de compra en tu campaña de publicidad.

Ojo, cuando te digo que puedes elegir ambas me refiero a que realices una campaña en Búsqueda y otra en Display, y no a que trabajes simultáneamente en una misma campaña tanto Búsqueda como Display, ya que intentar optimizar ese tipo de campañas es casi imposible.

Bueno, espero haberte ayudado con este artículo a conocer las dos grandes redes de Google y sobre todo cuándo debes elegir Búsqueda y cuando Display. Si es así, te animo a que compartas el artículo 😉

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