¿Puede el Inbound Marketing ayudar a mi negocio?

Aunque el inbound marketing o marketing de atracción no es una técnica novedosa, hemos asistido en los últimos tiempos a un revuelo en muchos blogs que lo abordan desde distintos puntos de vista.

La cuestión es que se habla mucho del inbound marketing pero, al menos en nuestro país, todavía no se ha terminado de explotar al máximo todo su potencial.

Pero vamos poco a poco.

¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es conjunto de técnicas de marketing online que nos permiten acercarnos a nuestros clientes potenciales de manera no intrusiva.

Por lo tanto de aquí se colige por un lado que, no se trata solo de aplicar una técnica de marketing online sino un conjunto de ellas, y por otro lado que el objetivo es conseguir que sea el propio cliente quien se acerque a la marca e interactúe con ella de una forma natural.

Antes de entrar a analizar en profundidad el inbound marketing es preciso diferenciarlo de dos conceptos, uno opuesto y otro afín: el outbound marketing y el marketing de contenidos.

El outbound marketing son aquellas técnicas de marketing más intrusivas, en las que sí que se produce una interrupción para el usuario, como por ejemplo aquellos banners que aparecen cuando navegamos por Internet y que se expanden para ocupar la mitad de nuestra pantalla.

¿En qué se diferencia del inbound marketing? En que el outbound es intrusivo, no se busca.

Por otro lado tenemos el marketing de contenidos, que como veremos estaría dentro de lo que sería un proceso completo de inbound marketing. Consiste básicamente, en la generación y distribución de contenidos relevantes para potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa.

¿En qué se diferencia del inbound marketing? En que el marketing de contenidos formaría parte del inbound marketing. De hecho podemos decir que marketing de contenidos es una técnica inbound.

¿Cuáles son los elementos del inbound marketing?

Los elementos básicos del inbound marketing son el contenido, la difusión de ese contenido, una landing page optimizada, un sistema de lead nurturing y unos conocimientos básicos de analítica web. No te asustes si no conoces todos estos conceptos, poco a poco te iré explicando lo que son cada uno de ellos. Hoy vamos a comenzar por el contenido.

El contenido como parte del inbound marketing

Es contenido es mucho más que el Rey, hoy en día es la base de cualquier estrategia de marketing y será lo que ofrezcamos a nuestros potenciales clientes.

El contenido tiene  que solucionar problemas y por tanto aportar valor al lector. No vale hablar de lo bueno que eres, de los premios que te han dado o la cantidad de clientes que ya han confiado en ti. Esto, que también tiene su importancia, lo puedes dejar para otra sección de tu web.

Formatos de contenido

Inicialmente podemos pensar que el contenido es solo texto, pero no tenemos que quedarnos sólo ahí. Tenemos que intentar tener una variedad de formatos para nuestros contenidos, como por ejemplo imágenes, vídeos, audios etc.

Es cierto que no siempre será posible grabar vídeos o realizar infografías, pero siempre que esté en nuestras manos es recomendable añadir más formatos a nuestros contenidos para enriquecerlos y aportar mayor valor a nuestros usuarios.

Originalidad

El contenido original es importante para Google y para tus usuarios. El hecho de ser original con tus contenidos conseguirá que que tu lector te perciba como una fuente primaria de información, y por ellos mejorarás tanto el posicionamiento en su mente como el posicionamiento en buscadores.

Esto no implica que no puedas inspirarte en otros o tener fuentes externas, al revés, es importante estar bien documentado y contar con diversos puntos de vista. Pero todo lo que escribas ha de ser original, auténtico y con tu toque personal.

Relevancia

Todos los contenidos que creemos tienen que ser relevantes para nuestro público objetivo. Por ejemplo, si somos una empresa que se dedica a las reformas, qué mejor contenido que explicar por ejemplo, que la humedad interior puede producirse a causa de un mal aislamiento.

Esto hará que si alguien tiene problemas de humedad y busque información en Internet, pueda dar con ese contenido que precisamente lo ofrece un profesional que puede ayudarle a resolver ese problema de humedad.

Y hasta aquí la parte dedicada al contenido, más adelante te iré detallando el resto de elementos que componen una estrategia de inbound marketing.

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