Modelos de publicidad según objetivos

Cuando comenzamos una campaña de publicidad online tenemos un amplio abanico de posibilidades a la hora de elegir el modelo de compra. Esta elección no la debemos dejar al azar, sino que en función de nuestros objetivos y presupuesto elegiremos entre unos u otros.

Así pues vamos a ver cuáles son esos modelos y a qué objetivo correspondería:

CPM o Coste Por Mil impresiones

Es el modelo de una campaña de publicidad online relacionada con el número de veces que se muestra un anuncio. Es decir, con sus impresiones.

¿Cuándo lo utilizaremos? Pues sobre todo para aquellas campañas cuyo objetivo sea el branding. Quizás por ser un modelo en el que realizamos un pago “tan solo” por la mera impresión, puede que esté reservado para aquellas campañas que cuenten con un presupuesto medio/alto.

Su uso se realiza en las campaña de la red display de Google Adwords ya que en la red de search no está disponible.

CPC o Coste Por Clic

En este caso el anunciante solo paga cuando se hace clic en su anuncio, y aunque no siempre tiene que se así, cada clic equivale a una visita a su sitio web o landin page. De modo que en este caso, a diferencia del CPM, estamos consiguiendo un resultado que no es otra cosa que una valiosa visita a nuestra web.

¿Cuándo lo utilizaremos? El CPC lo utilizaremos para aquellos casos en los que nuestro objetivo principal sea conseguir visitas a nuestro sitio web. Cabe señalar que por ejemplo, Google AdWords nos ofrece este modelo tanto en su red de búsqueda como en la red de display, por lo que aquí se nos abren dos vías:

  • Por un lado, si un pequeño anunciante quisiera realizar una campaña de branding en display, en lugar de hacer una campaña a CPM la podría hacer a CPC, de modo que tendría impresiones (gratuitas) y solo pagaría por aquellos clics que recibiera su anuncio. Luego aquí ya obtendría un resultado tangible.
  • Por otro lado, también es recomendable este modelo en display para aquellos casos en los que nuestro producto no tuviera una demanda patente. Es decir, que no tuviera muchas búsquedas. De este modo, con una campaña de display a CPC podríamos despertar el interés por nuestro producto y pagaríamos solo por las visitas que recibiéramos.

 

CPL o Coste Por Lead

Un lead no es otra cosa que una persona que ha demostrado un interés por nuestros productos o servicios y que ha llegado a dejar información suficiente como para que podamos llegar a convertirlo en nuestro cliente. Un ejemplo claro es una solicitud de información o de presupuesto.

El CPL sería por tanto lo que estaríamos dispuestos a pagar por esa persona que nos rellena un formulario con ciertos datos. Así pues es ideal para aquellos sitios web en los que sea preciso cumplimentar un formulario.

CPA o Coste Por Adquisición

Es el coste por una venta y que utilizaremos en cualquier tienda online. No obstante, tenemos que tener en cuenta que este modelo es muy importante de cara a la rentabilidad a largo plazo.

Imaginemos un caso en el que para realizar una venta de 50€ nos hemos gastado 40€. Esos 10€ de beneficio pueden no ser suficientes para que sea rentable. No obstante si el cliente que hemos adquirido repite con otras compras a lo largo del año, habría que sumar esos ingresos a los 10€.

Un ejemplo puede ser la venta de seguros: el valor del cliente no está en  la primera venta, sino en las renovaciones que realice año a año del seguro.

Google AdWords nos permite usar este tipo de modelo, el cual es muy importante de cara a conocer la rentabilidad de nuestra campaña.

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